査定価格だけ見ていませんか？本当に大切なのは「売却後に残るお金」です。
不動産の売却を考えたとき、多くの方が最初に気になるのが、
「この家はいくらで売れるのだろう？」
ということではないでしょうか。
インターネットで一括査定を申し込むと、A社は5,500万円、B社は5,800万円、C社は6,200万円……。
こうなると、つい一番高い査定価格を提示した不動産会社にお願いしたくなります。
しかし、ここで注意していただきたいことがあります。
査定価格＝実際に売れる価格ではありません。
そして、もう一つ重要なのが、
売却価格＝最終的にあなたの手元に残るお金でもありません。
不動産売却で本当に確認すべきなのは、「いくらで査定されたか」だけではなく、最終的にいくら残るのかです。
6,000万円で売れたら、6,000万円が残るわけではありません。
例えば、マンションが6,000万円で売却できたとします。
当然、6,000万円がそのまま手元に残るわけではありません。
売却に伴って、状況に応じて次のような費用が発生します。
・不動産会社への仲介手数料
・売買契約書の印紙税
・抵当権抹消などの登記費用
・住宅ローンの残債や一括返済関連費用
・譲渡所得が発生した場合の税金
・測量費や解体費
・残置物撤去費
・引越し費用
・その他、物件ごとに必要となる費用
つまり、本当に見るべき数字は、
売却価格 － 諸費用 － 税金 － ローン残債等 ＝ 売却後に残るお金
です。
同じ6,000万円で売却できたとしても、取得価格や所有期間、住宅ローン残高、利用できる税制上の特例などによって、最終的な手残りは変わります。
「高い査定価格」に惑わされない。
ここは、不動産売却で特に注意していただきたいポイントです。
例えば、
A社 査定価格5,700万円
B社 査定価格5,900万円
C社 査定価格6,500万円
だったとします。
「C社が一番高く売ってくれそう！」
と思うかもしれません。
しかし、査定価格は買主との売買契約が成立した価格ではありません。
相場より高い価格で売り出した結果、問い合わせが少ないまま時間が経過し、
6,500万円
↓
6,200万円
↓
5,980万円
↓
5,780万円
と値下げを繰り返すケースもあります。
売却期間が長期化すれば、管理費・修繕積立金・固定資産税などの保有コストも続きます。
住み替えの場合には、新居との二重負担が発生する可能性もあります。
だからこそ、
「査定額が一番高い会社」ではなく、「その査定額になった根拠を説明できる会社」を選ぶことが重要です。
RENOLAZEが重視するのは「売却後の手残り」です。
RENOLAZEでは、単に、
「この物件なら○○万円です」
と査定価格をお伝えして終わるのではなく、売却後のお金まで考えたご提案を大切にしています。
確認したいのは、大きく4つです。
① いくらで売れる可能性があるのか
周辺の成約事例、現在販売されている競合物件、築年数、階数、方角、眺望、管理状態などから、現実的な価格帯を分析します。
② どのくらいの期間で売却できそうか
「できるだけ高く売りたい」のか、「3か月以内に売りたい」のかでは、販売戦略は変わります。
価格だけではなく、売却期間まで含めて考えることが重要です。
③ 売却するためにいくら費用がかかるのか
仲介手数料や登記関連費用など、想定される売却費用を整理します。
④ 最終的にいくら手元に残るのか
ここが最も重要です。
想定売却価格から諸費用やローン残債などを差し引き、税金についても確認が必要なポイントを整理したうえで、「売却後に残るお金」を考えます。
※税額は取得費、所有期間、各種特例の適用状況などによって異なります。具体的な税務判断については税理士等の専門家への確認が必要です。
「売る・売らない」を決める前でも大丈夫です。
不動産会社に査定を依頼すると、
「すぐ売却を勧められそう」
「営業電話がたくさん来そう」
と心配される方もいらっしゃいます。
しかし、本来の不動産査定は、売却を決断するための材料の一つです。
売るかどうかを決める前に、まず数字を知る。
それでいいのです。
例えば、
「今売ったら、いくら残る？」
「住宅ローンを返したらいくら残る？」
「5年前に買ったマンションだけど、税金はどのくらい？」
「相続した不動産なので取得価格がよく分からない」
「他社から高い査定をもらったけれど、本当にその価格で売れる？」
「売るのと貸すのでは、どちらがいい？」
こうした段階からご相談ください。
大切なのは「最高査定額」ではなく「納得できる売却」
不動産は、人生の中でも非常に大きな資産です。
だからこそ、
「査定価格が高かったから」
だけで不動産会社を決めてしまうのはおすすめできません。
重要なのは、
いくらで売れそうなのか。
なぜその価格なのか。
どのくらいの期間がかかるのか。
どんな費用がかかるのか。
そして、最終的にいくら残るのか。
ここまで確認して、初めて売却するかどうかを判断できます。
RENOLAZEでは、「査定価格」だけではなく、その先にある「売却後に残るお金」まで考えた不動産売却をご提案します。
「まだ売却すると決めていない」
そんな方も大歓迎です。
まずは、ご自身の不動産の“本当の売却価値”を確認するところから始めてみませんか？
査定額を見るだけの査定から、売却後のお金まで分かる不動産売却診断へ。
RENOLAZEがお客様の大切な資産の売却をサポートいたします。
