売却を検討している不動産を複数の不動産会社に査定してもらった際、査定額に大きな差が出て驚いた方もいるのではないでしょうか。
不動産は、不動産会社によって査定額に大きなバラつきが出ることがあります。
今回は不動産会社によって査定額がバラつく理由、相場からかけ離れた高額査定をしてくる場合の意図について解説します。
不動産会社によって査定額がバラバラな理由
不動産の査定額がバラつく大きな理由は、不動産会社が査定する際に参考とする比較物件が違うためです。
たとえば、同じマンションで過去に売買契約の実績がある不動産会社の場合、査定担当者はその物件を比較対象にするでしょう。
しかし、そのマンションでの成約実績がない不動産会社の場合、近隣の違うマンションを比較物件にして査定するため、大きな差がつく場合があるのです。
また、不動産会社側の都合や戦略で査定額が変わることも珍しくありません。
たとえば、一括査定を依頼してきた方に高めの査定額を出し、自社を選んでもらう戦略をとる場合もあります。
一方、買い替えを予定している顧客には、実際に売れそうな金額を提示しスムーズに買い替えをしてもらう戦略をとることも多いでしょう。
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不動産の一括査定サイトを利用するときの注意点やデメリット
一括査定サイトを利用すると複数の不動産会社の簡易査定額がわかりますが、その額が適正価格であるかどうか、一般の方が見極めるのは困難です。
実際に担当者が現地を見て査定してもらった際に悪条件を指摘され、金額が大きく下がることもあります。
サイトをとおして依頼した不動産会社から、しつこく営業をかけられる可能性があることも、一括査定サイトを利用するデメリットです。
また、一括査定サイトに登録している不動産会社の多くは地域密着型ではありません。
地方の物件を売るのに地域密着型で信頼できる不動産会社を探している場合、一括査定サイトだけでは良い不動産会社と巡り合えない可能性もあります。
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不動産で相場以上の高額査定をしてくる業者の意図は？
複数の不動産会社に不動産査定を依頼した場合、もっとも高い査定額を出した不動産会社に任せるのが良いとは限りません。
相場からかけ離れた高額査定をしてくる不動産会社は、売却を委託してもらう集客施策の一環として、わざと高額査定を出している可能性があります。
いくら不動産会社が高い査定額をつけても、その査定額のままではなかなか買い手が見つかりません。
そうして売却期間が長引くと、結局不動産会社側から「現状だと売れないので妥協して値下げを」といった提案をされる可能性が高いのです。
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まとめ
高額査定をしてくれる不動産会社に任せるのがもっとも高く売れる方法とも言い切れません。
とくに他社と比較してかけ離れた高額査定をしてくる不動産会社には、何か意図があるのではないかと用心することも必要でしょう。
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