東京の仲介手数料半額・無料の物件情報 > 株式会社RENOLAZEのブログ記事一覧 > なぜ中古マンションを売るのか?気になる売却理由と購入者の心理

なぜ中古マンションを売るのか?気になる売却理由と購入者の心理

≪ 前へ|【マンション売却】駅から遠いマンションでも売却できる?   記事一覧   中古マンション売却!値下げのタイミングと交渉方法を知ろう!|次へ ≫

なぜ中古マンションを売るのか?気になる売却理由と購入者の心理

中古マンションを売却するさい、事情は何かしらあるものです。

 

物件に誰も住まないから売りに出すわけですが、そこに至る原因を知りたい方は、売主買主を問わず多い傾向にあります。

 

売主は売りやすいワケ、買主は買うに損しないワケを知りたいと希望するようです。

 

中古マンション売却理由を知って、買主への影響を考えてみましょう。


中古マンションの売却理由


中古マンションの売却担当者


中古マンションの売却事情の半分近くが、「現状より良い住まいに引っ越すため」です。

 

以下、少数派の意見がいくつか挙げられます。

 

・大きな資金が必要なため

 

・売るタイミングのため

 

・転勤のため

 

・相続したが誰も住まないため

 

この他にもたくさんの原因がありますが、離婚や同居など、ライフステージの変化に関係する内容が大半を占めます。

 

つまり、中古マンションを手放す方の多くが、住環境の向上を目的に引っ越ししているのです。

 

やむを得ない必然的な原因で売却をする方は、そこまで多くないようですね。


売却理由と購入意欲の関係性


ある不動産会社の方いわく、「売りに出した事情は必ず聞かれる」とのこと。

 

実際、自分が買主側であれば、なぜ売りに出しているのか気になりますよね。

 

価格が相場とかけ離れていたり、売り出し期間が長かったりすれば、さらに物件の事情を知りたくなるでしょう。

 

多くの場合、事情が購入意欲へプラスに働くことはまれで、一歩間違えればマイナスに働きます。

 

そのマイナスにより購入対象外になる場合がありますので、売却する根拠には慎重になりましょう。


購入意欲が下がる理由と購入希望者への伝え方


欠陥が見つかった中古マンション


購入意欲が下がる売却原因は大きく分けると3つあります。

 

1.   欠陥や事故

 

2.   老朽化

 

3.周辺環境の悪さ

 

欠陥や事故については売主に告知義務があり、隠すことによるダメージの方が大きいといえます。

 

自殺や殺人の「心理的瑕疵」については、不動産業者と告知に関して話を詰めた方がよいでしょう。

 

一定期間が経過したマンションの老朽化や周辺環境の悪さは、購入意欲を後退させる材料になりかねません。

 

告知義務はないので、胸は痛むかもしれませんが、当たり障りのない回答を用意しましょう。


まとめ


売却理由は購入の決め手にはならず、売り出し期間など、場合によっては購入意欲の低下を招く恐れがあります。

 

中古マンションに買い手がつくよう、事情をうまく説明できるようにしておきましょう。

 

信頼のおける不動産業者を見つけて、納得できる売却を実現させてくださいね!

 

東京都内中古マンショ売却に関するご相談は、RENOLAZEまでぜひさい
≪ 前へ|【マンション売却】駅から遠いマンションでも売却できる?   記事一覧   中古マンション売却!値下げのタイミングと交渉方法を知ろう!|次へ ≫

最新記事

おすすめ記事

カテゴリ

>>全ての記事を見る

XMLRSS2.0

  • 売却
  • スタッフ紹介
  • リノレイズについて
  • 売る
  • 買う
  • お客様の声
  • 周辺施設検索
  • アクセスマップ
  • お問い合わせ
  • 会社概要

    会社概要
    株式会社RENOLAZE
    • 〒160-0004
    • 東京都新宿区四谷4丁目28-20
      パレ・エテルネル 403
    • TEL/03-5341-4693
    • FAX/03-5341-4694
    • 東京都知事 (2) 第97725号
  • モバイルサイト
  • いえらぶ不動産転職
  • SSL

    本ページは、SSL技術によって暗号化し、
    入力情報を保護しています。

 おすすめ物件


ヴィアシテラ新宿

ヴィアシテラ新宿の画像

価格
7,850万円
種別
中古マンション
住所
東京都新宿区百人町1丁目
交通
大久保駅
徒歩3分

プレミスト文京音羽

プレミスト文京音羽の画像

価格
7,980万円
種別
中古マンション
住所
東京都文京区音羽1丁目
交通
江戸川橋駅
徒歩2分

アートコート早稲田戸山公園

アートコート早稲田戸山公園の画像

価格
8,180万円
種別
中古マンション
住所
東京都新宿区戸山1丁目
交通
若松河田駅
徒歩6分

Brillia新宿若松町id

Brillia新宿若松町idの画像

価格
6,899万円
種別
中古マンション
住所
東京都新宿区若松町
交通
若松河田駅
徒歩3分

トップへ戻る

  • LINEで簡単お問合せ