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マンション売却に強い不動産会社・担当者の見分け方

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マンション売却に強い不動産会社・担当者の見分け方

マンションを高く売るには、不動産会社と担当者選びが重要です。

 

どんな会社・どんな営業マンに担当してもらうかによって、成約率が大きく変わります。

 

そこで中古マンションを売却するときの、良い不動産会社や担当者を見分けるポイントを紹介します。


不動産スタッフ

 

良い不動産会社・担当者とは? 不動産会社の見分け方


不動産会社にも、取り扱い物件の得意不得意があります。

 

戸建て住宅の売却には戸建て住宅の、中古マンションの売却には中古マンションの仲介実績が豊富な会社を選ぶと良いでしょう。

 

また中古マンションの場合、自分で住むためばかりではなく、投資目的で物件を探している人もいます。

 

どういった購買層をメインターゲットにしているかによっても、不動産会社としての営業スタイルは変わります。

 

物件探しをしている人へどのようなアプローチをしているか(会社HPや店舗の様子、宣伝チラシの配布方法)なども、比較検討の材料になります。

 

HPのユーザビリティ優れていたり、気軽に入りやすい雰囲気の店舗なら、集客力に期待できるでしょう。

 

良い不動産会社・担当者とは? 担当者の見分け方


同じ不動産会社でも、担当者ごとの特色があります。

 

身だしなみや口調、人当たりに好感が持てることは最低条件ですが、信頼できる営業マンには以下のような特徴があります。

 

 

・レスポンスが早い

 

マンション売却では、担当者と密なやり取りが必須です。

 

連絡に対してレスポンスの早い営業マンなら、買主に対しても同様に迅速丁寧な対応をしていることが期待できます。

 

・必要書類等の準備がしっかりしている

 

営業マンは、売主に代わって買主への対応を行います。

 

不動産売買で発生しやすいトラブルの原因に、売主と買主間の伝達ミスや認識違いがあります。

 

そういった初歩的な行き違いを防ぐため、重要なことは書面で取り決めることが不可欠です。

 

それら必要書類等の準備が丁寧な担当者なら、実績も豊富で信頼できます。

 

・親身に対応してくれる

 

不動産売買では、営業マンでもその場で回答できないような疑問や不安な点が出てくることがあります。

 

そんな時に、顧客視点に立って対応してくれるかどうかも、良い担当者を見分けるポイントです。

 

しっかりと調べた上で正確な情報を伝えてくれるなら、買主に対しても丁寧な対応を心がけているでしょう。

 

そのような担当者は不利な情報も包み隠さず提供してくれますから、売主・買主ともに安心して売買取引を行えます。


不動産契約時の書類

 

まとめ


マンションを売却するときの、良い不動産会社と担当者を見分けるポイントを紹介しました。

 

どちらも第一印象は重要ですが、誠実な仕事をしてくれるかどうかも不可欠な要素です。

 

マンションを売却する際は、これらの要素に注目して担当者を選んでみてください。

 

RENOLAZEでは、東京・神奈川・埼玉を中心に中古マンションの売却を行っております。

 

中古マンションに関することは、RENOLAZEまでお気軽にお問い合わせください。

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