中古マンションの売却活動のなかで、売却できないから値下げしようと検討を始める方も多いかと思います。
しかし、値下げをするといっても、どのくらい下げれば良いのか悩む方もいらっしゃるのではないでしょうか。
今回、中古マンション売却時に値下げをするときの金額の目安やタイミング、値下げをしないで売却する方法について解説します。
中古マンション売却で値下げをする金額の目安は?
中古マンションの値下げをしなければならない際、最初に金額の目安を知る必要があります。
一般的に値下げの相場は5~10%といわれています。
ただ、少額値下げをしても購入希望者には気づかれにくいものです。
たとえば50㎡なら50万円といったように、一度にまとまった金額を値下げすると良いでしょう。
そのほかに、金額を端数にするのもおすすめの方法です。
たとえば3,000円の商品を2,980円にするなど端数にすると購買意欲が上がることがあります。
「お得だ」と感じられる手法で、購入希望者の心理を利用してみるのも良いでしょう。
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中古マンション売却で値下げをするタイミングとは?
中古マンションの売却期間がある場合、そのタイミングで値下げしてみるのもひとつの方法です。
一般的に値下げをするタイミングは売り出してから3~6か月ほど経ってからといわれています。
たとえば数か月後に転勤することになり、それまでに売却しなければならないのであれば、3か月より前に値下げをしてみても良いでしょう。
新生活が始まる前の1月~3月のタイミングで値下げする方法もあります。
不動産の需要が高いタイミングで値下げをするとインパクトがあり、購入希望者を見つけやすくなります。
また、値下げ交渉をされたタイミングでそれに応じることも可能です。
不動産の売買では、値下げ交渉を前提とし、売り出し価格を少し高めに設定しておくと良いでしょう。
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中古マンションを値下げしないで売却をする方法
中古マンションを値下げせずに売却する方法のひとつに「広告の見直し」が挙げられます。
同じ写真でも、暗い写真と明るい写真だと見え方が大きく違ってきます。
売却活動のなかで広告は大きな役割を持つので、魅力的な写真になるように努めましょう。
中古マンションは1月~3月が売れやすいと先述しましたが、ほかの時期で売却活動をしているならば売却時期を見直すのも良い方法です。
また、値下げを避けるために売却しやすい築年数を知っておくことも大切です。
中古マンションは、築25年前の物件に人気が集中しやすい傾向にあるため、築25年以内に売却活動を始めると値下げをしない売却も可能でしょう。
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まとめ
中古マンションの値下げをする際の金額の目安やタイミングについて解説しました。
広告や時期の見直し、そのほかにも売却しやすい築年数を知っておくことで、値下げをしないで済むこともあります。
これらを踏まえて中古マンションの売却活動をしてみると良いでしょう。
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